貿易方式是指國際貿易中采用的各種方法。隨著(zhù)國際貿易的發(fā)展,貿易方式亦日趨多樣化。除采用逐筆售定的方式外,還有包銷(xiāo)、代理、寄售、拍賣(mài)、招投標、期貨交易、對銷(xiāo)貿易等。
一.包銷(xiāo) 包銷(xiāo)(exclusive sales)指出口人(委托人)通過(guò)協(xié)議把某一種商品或某一類(lèi)商品在某一個(gè)地區和期限內的經(jīng)營(yíng)權給予國外某個(gè)客戶(hù)或公司的貿易做法。盡管包銷(xiāo)也是售定,但包銷(xiāo)同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當事人雙方簽有買(mǎi)賣(mài)合同外,還須在事先簽有包銷(xiāo)協(xié)議。采用包銷(xiāo)方式,買(mǎi)賣(mài)雙方的權利與義務(wù)是同包銷(xiāo)協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買(mǎi)賣(mài)合同也必須符合包銷(xiāo)協(xié)議的規定。在中國出口業(yè)務(wù)中,根據某些商品的特點(diǎn)和擴大出口的需要,在適當的市場(chǎng)上,選擇適當客戶(hù),也可采用包銷(xiāo)方式。
二.代理 代理是指代理人(agent)按照本人(principal)的授權(Authorigation),代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為,由此而產(chǎn)生的權利與義務(wù)直接對本人發(fā)生效力。
在國際貿易中,商業(yè)上的代理是指貨主或生產(chǎn)廠(chǎng)商(委托人),在規定的地區和期限內,將指定商品交由國外客戶(hù)代銷(xiāo)的一種貿易方式。
三.寄售 寄售(Consignment)是出口商委托國外代銷(xiāo)商向用戶(hù)進(jìn)行現貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。出口商作為寄售人,將準備銷(xiāo)售的貨物先行運往國外,委托當地的銷(xiāo)售商按照寄售協(xié)議規定的條件在當地市場(chǎng)上銷(xiāo)售。商品售出后,代銷(xiāo)商扣除傭金和其他費用后,將貨款交付給寄售人。
寄售是一種先發(fā)運后銷(xiāo)售的現貨買(mǎi)賣(mài)方式。一般逐筆成交國際貿易,往往買(mǎi)主對出口方的產(chǎn)品有所了解,批量成交,遠期交貨。而以寄售方式銷(xiāo)售,可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶(hù)直接見(jiàn)面。按需要的數量隨意購買(mǎi),而且是現貨現買(mǎi),能抓住銷(xiāo)售時(shí)機。所以對于開(kāi)拓新市場(chǎng),特別是消費品市場(chǎng),是一種行之有效的方式。出口商承擔一定的風(fēng)險和費用。
四.招投標 招標(invitation to tender)是指招標人發(fā)出招標公告或招標單,提出準備買(mǎi)進(jìn)商品的品種、數量和有關(guān)買(mǎi)賣(mài)條件,邀請賣(mài)方投標的行為。
投標(tosubmit tender)是指投標人應招標人的邀請,根據招標公告或招標單的規定條件,在規定的時(shí)間內向招標人遞盤(pán)的行為。實(shí)際上招標、投標是一種貿易方式的兩個(gè)方面。
政府采購物資,大部分采用競爭性的公開(kāi)招標辦法。
五.拍賣(mài) 拍賣(mài)(auction)是由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)行接受貨主的委托,在一定的地點(diǎn)和時(shí)間,按照定的章程和規則,以公開(kāi)叫價(jià)競購的方法,最后拍賣(mài)人把貨物給出價(jià)最高的買(mǎi)主的一種現貨交易方式。
六.期貨交易 期貨交易是眾多的買(mǎi)主和賣(mài)主,在商品交易所內按照一定的規則,用喊叫并借助手勢進(jìn)行討價(jià)還價(jià),通過(guò)劇烈競爭達成交易的一種貿易方式。
期貨交易不同于商品中的現貨交易。眾所周知,在現貨交易的情況下,買(mǎi)賣(mài)雙方可以以任何方式,在任何地點(diǎn)和時(shí)間達成實(shí)物交易。賣(mài)方必須交付實(shí)際貨物,買(mǎi)方必須支付貨款。而期貨交易則是在一定時(shí)間在特定期貨市上,即在商品交易所內,按照交易所預先制訂的“標準期貨合同”進(jìn)行的期貨買(mǎi)賣(mài)。成交后買(mǎi)賣(mài)雙方并不移交商品的所有權。?
七.對銷(xiāo)貿易 對銷(xiāo)貿易在我國又譯為“反向貿易”、“互抵貿易”、“對等貿易”,也有人把它籠統地稱(chēng)“易貨”或“大易貨”。
一般可以把對銷(xiāo)貿易理解為包括易貨、記賬貿易、互購、產(chǎn)品回購、轉手貿易等屬于貨物買(mǎi)賣(mài)范疇,以進(jìn)出結合、出口抵補進(jìn)口為其特征的各種貿方式的總稱(chēng)。
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